重磅！第八批國(guó)采擬中選結(jié)果公布
01
第八批國(guó)采，7月或能落地
3月29日晚，上海陽(yáng)光醫(yī)藥采購(gòu)網(wǎng)正式公布《全國(guó)藥品集中采購(gòu)擬中選結(jié)果公示》，第八批國(guó)采擬中選結(jié)果公布，公示時(shí)間為2023年3月30日至2023年4月1日。
根據(jù)官方消息，全國(guó)患者將有望于2023年7月用上本次集采降價(jià)后的中選產(chǎn)品（文末附第八批國(guó)采擬中選品種目錄名單）。
本次國(guó)采共有39種藥品采購(gòu)成功，擬中選藥品平均降價(jià)56%——這一降幅和第五批國(guó)采一致，在八批9輪國(guó)采中，處于第二高，僅僅次于“4+7”試點(diǎn)擴(kuò)圍后的平均降幅。按約定采購(gòu)量測(cè)算，預(yù)計(jì)每年可節(jié)省167億元。
第八批國(guó)采共有251家企業(yè)的366個(gè)產(chǎn)品參與投標(biāo)，最終，174家企業(yè)的252個(gè)產(chǎn)品獲得擬中選資格，其中包括5家跨國(guó)藥企的5個(gè)產(chǎn)品，169家國(guó)內(nèi)藥企的247個(gè)產(chǎn)品，投標(biāo)企業(yè)中選比例約70%，平均每個(gè)品種有6.5家企業(yè)中選。
賽柏藍(lán)攝于現(xiàn)場(chǎng)
中選是每個(gè)參與國(guó)采的藥企都希望的事，但“失意”在所難免——好在企業(yè)的落選心態(tài)也隨著集采的常態(tài)化，逐漸平和。
其中競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家達(dá)18家的一個(gè)品種的落選企業(yè)，在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)賽柏藍(lán)表示，雖然不想落選，但是對(duì)于最終不能中選也有心理準(zhǔn)備，因?yàn)槠涫巧鲜性S可持有人僅持有批文，且產(chǎn)品需要委托生產(chǎn)，原料藥也需要從外部采購(gòu)，在沒(méi)有原料藥和自產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，確實(shí)成本降不下去。
說(shuō)到落選的心情，其表示，雖然落選了，但是由于該產(chǎn)品算是普藥，使用場(chǎng)景比較多，所以做不了公立醫(yī)院，還能做民營(yíng)醫(yī)院，在其看來(lái)，無(wú)非是銷(xiāo)量大利潤(rùn)低，還是銷(xiāo)售小空間好的選擇，對(duì)于低價(jià)中選的企業(yè)，其認(rèn)為利潤(rùn)空間已經(jīng)非常有限，甚至低于其核算的自家成本。
由于18家企業(yè)符合條件，最終只能進(jìn)10家，淘汰率本身就高，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，參與的企業(yè)報(bào)價(jià)壓力均水漲船高，整體給出的價(jià)格也均較低，價(jià)格戰(zhàn)可謂激烈——競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量多，也是本輪國(guó)采的亮點(diǎn)之一。
同一個(gè)產(chǎn)品，原料藥是否自產(chǎn)、成品制劑是否自產(chǎn)均導(dǎo)致不同企業(yè)對(duì)于成本的認(rèn)知大相徑庭。
遺憾落選集采，對(duì)于不同企業(yè)的影響不一，這位企業(yè)人士認(rèn)為，只要產(chǎn)品不局限于公立醫(yī)院市場(chǎng)，落選企業(yè)就還有機(jī)會(huì)——可以從省級(jí)掛網(wǎng)價(jià)維護(hù)、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等方面尋求突破。而對(duì)于使用場(chǎng)景局限于公立醫(yī)院的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，落選影響無(wú)疑最大。
第八批國(guó)采涵蓋抗感染、心腦血管疾病、抗過(guò)敏、精神疾病等常見(jiàn)病、慢性病用藥——治療甲型流感的磷酸奧司他韋干混懸劑平均降價(jià)83%；常用降壓藥氨氯地平阿托伐他汀鈣片降價(jià)48%；此外，治療早產(chǎn)的阿托西班注射劑集采前單支價(jià)格超過(guò)千元，此次集采降至平均240元/支，降幅80%。
頭部藥企依然是集采的“大戶(hù)”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中選產(chǎn)品較多的企業(yè)有：科倫、瑞陽(yáng)制藥、華北制藥，另外倍特藥業(yè)、石家莊四藥、辰欣藥業(yè)等也有多個(gè)產(chǎn)品中選。
原研藥企中，N.V.Organon的米氮平片，ALFASIGMA S.p.A.的左卡尼汀注射液均獲得擬中選資格。
本次國(guó)采中，注射劑各品種降幅不小，例如奧硝唑注射劑、丙戊酸鈉注射劑、伏立康唑注射劑等。從銷(xiāo)售渠道看，注射劑主要依靠院內(nèi)市場(chǎng)，本次國(guó)采規(guī)定，各品種各地采購(gòu)周期自中選結(jié)果執(zhí)行之日起至2025年12月31日，如果7月有望落地，那采購(gòu)周期將近2年半，能否成功中標(biāo)，已經(jīng)成為注射劑大產(chǎn)品是否能順利搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵。
注射劑市場(chǎng)存量大，國(guó)采納入更多的注射劑品種，也調(diào)動(dòng)了企業(yè)參與其中的積極性。
頗受關(guān)注的兩大肝素中選企業(yè)也不少——那屈肝素鈣注射液擬中選企業(yè)有：南京健友生化制藥股份有限公司、煙臺(tái)東誠(chéng)北方制藥有限公司、兆科藥業(yè)(合肥)有限公司、河北常山生化藥業(yè)股份有限公司；依諾肝素鈉注射液擬中選企業(yè)有：深圳市天道醫(yī)藥有限公司、南京健友生化制藥股份有限公司、東營(yíng)天東制藥有限公司、蘇州二葉制藥有限公司、天津紅日藥業(yè)股份有限公司、杭州九源基因工程有限公司、常州千紅生化制藥股份有限公司、山東新時(shí)代藥業(yè)有限公司。
02
華潤(rùn)、國(guó)藥...大型醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)場(chǎng)“搶單”
3月29日中午12點(diǎn)40分左右，就有企業(yè)陸續(xù)發(fā)布國(guó)采中選紅色喜報(bào)。
深圳貝美藥業(yè)宣布原裝進(jìn)口奧維平磷酸奧司他韋干混懸劑成功中選第八批國(guó)采；
麗彩醫(yī)藥集團(tuán)宣布安之蘊(yùn)醋酸阿托西班注射液中選第八批國(guó)采；
哈爾濱三聯(lián)藥業(yè)宣布米爾寧米氮平片、帕克萊甲鈷胺注射液第八批集采中標(biāo)；
安士制藥（中山）有限公司慶祝優(yōu)世安熊去氧膽酸膠囊、注射用達(dá)托霉素第八批國(guó)采中選；
安必生制藥宣布舒凱平非洛地平緩釋片成功中選第八批國(guó)采；
湖北威爾曼制藥宣布阿莫西林克拉維酸鉀片7：1成功中選第八批國(guó)采；
康普藥業(yè)宣布托拉塞米注射液、奧硝唑注射液中選第八批國(guó)采；
青峰醫(yī)藥宣布欣錕丙戊酸鈉注射用濃溶液成功中選第八批國(guó)采......
下午1點(diǎn)半左右，會(huì)場(chǎng)工作人員分品種依次喊擬中選企業(yè)代表候場(chǎng)，等待隨后的選供應(yīng)省份——相比于開(kāi)標(biāo)，這是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
而后，一個(gè)產(chǎn)品的擬中選企業(yè)圍坐在一張桌子上依次按照中選位次從高到低開(kāi)始選供應(yīng)省份（最小單位報(bào)價(jià)越低、位次越高），企業(yè)代表簽字即視為確認(rèn)。同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的省份劃分過(guò)程都有公證人員監(jiān)督。
17:19分，有企業(yè)表示等選省份等得太久了，現(xiàn)場(chǎng)一位工作人員回復(fù)，“估計(jì)今晚得弄到10點(diǎn)左右。”
在考慮產(chǎn)品供應(yīng)地區(qū)選擇的過(guò)程中，有的企業(yè)代表謹(jǐn)慎——反復(fù)比對(duì)計(jì)算，每一次選擇都耗時(shí)不短，有的企業(yè)代表輕松——“我們選陜西，主要是想去吃肉夾饃”，“很簡(jiǎn)單，我們就看量，不考慮其它”。
從現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)看，浙江是很多企業(yè)優(yōu)選的供貨地區(qū)。無(wú)疑，發(fā)展好、人口多、報(bào)量大的地區(qū)，各方面更有保證。
不同于工業(yè)企業(yè)最關(guān)注開(kāi)標(biāo)，商業(yè)企業(yè)反而最關(guān)注供應(yīng)省份劃分，每一位中選企業(yè)代表，都是現(xiàn)場(chǎng)的商業(yè)公司推廣人員關(guān)注的重點(diǎn)。
賽柏藍(lán)從現(xiàn)場(chǎng)了解到，集采對(duì)于商業(yè)配送公司的影響也很大，在第八批國(guó)采現(xiàn)場(chǎng)，華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)也派出了很多工作人員現(xiàn)場(chǎng)尋求與工業(yè)企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。
相關(guān)推廣人員表示，除了華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)，國(guó)藥控股、天津醫(yī)藥等商業(yè)公司也到達(dá)了第八批國(guó)采的現(xiàn)場(chǎng)，配送、推廣等服務(wù)均在他們業(yè)務(wù)洽談的范圍之內(nèi)。
雖然國(guó)采產(chǎn)品單價(jià)低了，點(diǎn)位也降了，但是承接國(guó)采品種依然是商業(yè)公司的大趨勢(shì)——在少賺錢(qián)、甚至不賺錢(qián)的時(shí)候，商業(yè)公司的心態(tài)是通過(guò)做集采產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)，順便維護(hù)上下游關(guān)系，畢竟相比于代理商，商業(yè)公司的推廣成本更低，有一定優(yōu)勢(shì)。
前述人士表示，現(xiàn)在集采品種的配送費(fèi)普遍降低到了3-4個(gè)點(diǎn)，且仍然存在回款等壓力。
顯然，每一次國(guó)采既是工業(yè)企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)，也是醫(yī)藥商業(yè)的角力戰(zhàn)，隨著第八批國(guó)采的落地，集采的產(chǎn)業(yè)影響效應(yīng)也將持續(xù)釋放。
附：第八批國(guó)采擬中選結(jié)果
