涉170 家門店！安徽國勝出手了
4月10日晚間，安徽華人健康醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱“華人健康”）發(fā)布公告稱，為繼續(xù)鞏固現(xiàn)有市場競爭地位，擴(kuò)大并完善營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步加大對(duì)安徽省核心市場的滲透力度，進(jìn)一步開發(fā)省內(nèi)地級(jí)市場的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，華人健康全資子公司安徽國勝大藥房連鎖有限公司（以下簡稱“安徽國勝”）擬收購馬鞍山曼迪新大藥房連鎖有限公司重組后新公司51%股權(quán)。
涉170家門店
公告顯示， 4月10日，安徽國勝與交易對(duì)手方馮燈貴、雍自定、王旭、張文、 張亮、艾勤、馬鞍山市弘鑫企業(yè)管理中心（有限合伙）、馬鞍山市國大藥房連鎖 有限公司（以下簡稱“出售方”）以及馬鞍山曼迪新大藥房連鎖有限公司（以下 簡稱“馬鞍山曼迪新”）共同簽署《股權(quán)收購協(xié)議》，由出售方或出售方指定且實(shí)際控制的第三方出資設(shè)立新公司（新公司名稱擬定為“馬鞍山國勝曼迪新大藥房連鎖有限公司”，以工商核準(zhǔn)為準(zhǔn)，以下簡稱“新公司”或“目標(biāo)公司”）。
新公司設(shè)立后，馬鞍山曼迪新下屬 170 家藥品零售門店經(jīng)營相關(guān)的全部業(yè)務(wù)和相關(guān)資產(chǎn)注入新公司。前述資產(chǎn)重組完成后，安徽國勝擬以不超過人民幣 19,541.50 萬元受讓新公司51%股權(quán)。就該筆收購價(jià)款，公司擬使用自有資金、自籌資金及部分超募資金支付。
相關(guān)資料顯示，馬鞍山曼迪新系馬鞍山市頭部連鎖藥房品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)的知名度和市場影響力，擁有良好的市場口碑和穩(wěn)定的客戶群體。馬鞍山曼迪新旗下各門店質(zhì)地優(yōu)良，區(qū)域集中度和門店標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，在馬鞍山市場具有較高的市場占有率、顧客滿意度和品牌影響力，項(xiàng)目整體發(fā)展前景良好。
華人健康稱，本次交易完成后公司將持有目標(biāo)公司51%的股權(quán)，導(dǎo)致公司合并報(bào)表范圍發(fā)生變更。整合完成后，目標(biāo)公司采購成本將進(jìn)一步降低，利潤率將進(jìn)一步提高， 對(duì)公司的未來財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果將產(chǎn)生積極正面的影響。
“公司本次直接收購馬鞍山曼迪新重組后新公司51%的股權(quán)，有利于完善公司的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，優(yōu)化升級(jí)與拓展延伸，能夠提升公司的品牌形象。”未來，華人健康將通過直營連鎖門店的數(shù)量提升與優(yōu)化，增強(qiáng)公司零售業(yè)務(wù)的銷售能力，進(jìn)一步加大對(duì)安徽省核心市場的滲透力度，鞏固現(xiàn)有市場競爭地位，提升公司盈利能力，使公司的主營業(yè)務(wù)進(jìn)一步得到穩(wěn)固和拓展，推動(dòng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)向更高層次的發(fā)展，對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的積極影響。
上市后動(dòng)作頻頻
據(jù)華人健康年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，安徽國勝在安徽省、江蘇省、河南省等地區(qū)共擁有門店 993 家，全年新增門店 115 家，其中新建門店 104 家，并購門店 11 家，因公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略性調(diào)整關(guān)閉門店 2 家。
值得注意的是，截至報(bào)告期末，安徽國勝在馬鞍山市的門店數(shù)量僅為6家，而本次交易完成后，門店數(shù)量將大幅提升至170余家，僅次于安徽國勝的根據(jù)地合肥，大力提升了其在馬鞍山市的市場占有率。
截至報(bào)告期末，直營門店總體分布情況
在此前的招股書中，華人健康表示，公開發(fā)行募集資金主要投向安徽省內(nèi)，省內(nèi)計(jì)劃開店 518 家，進(jìn)一步鞏固公司省內(nèi)排名優(yōu)勢。
除了并購?fù)?，日前安徽國勝宣布開展加盟業(yè)務(wù)。在華人健康的業(yè)務(wù)體系中，零售、代理與終端集采三個(gè)業(yè)務(wù)模塊協(xié)同發(fā)展?！耙惑w兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略成為其開展加盟業(yè)務(wù)的有力支撐。
安徽國勝將加盟優(yōu)勢歸結(jié)于品牌、商品、經(jīng)營、會(huì)員、系統(tǒng)、培訓(xùn)、服務(wù)、物流、新零售賦能以及政策研究優(yōu)勢。其表示，加盟店將共享超700萬的會(huì)員資源，會(huì)員卡全國門店通用。在商品與經(jīng)營方面，國勝擁有超萬余商品、自營品牌、廠家直供、加盟商可享受集采優(yōu)勢，降低采購成本等。
對(duì)于加盟店的要求，安徽國勝提出，多店加盟的藥店可享受優(yōu)惠幫扶政策，而新開的藥店則要求面積在80平方米及以上（具體以當(dāng)?shù)卣邽闇?zhǔn)）。此外，加盟商需準(zhǔn)備30-50萬的啟動(dòng)資金，并且熱衷國勝的大健康事業(yè)，認(rèn)同國勝的企業(yè)文化。值得注意的是，安徽國勝表態(tài)，合肥及三縣只開展帶店加盟業(yè)務(wù)。
談及拓展計(jì)劃，華人健康表示將借鑒同行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，依托當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展環(huán)境，把握市場發(fā)展動(dòng)向，因地制宜而不盲目擴(kuò)張，以獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和出色的配套服務(wù)為切入點(diǎn)，拓寬營銷渠道，形成科學(xué)合理的門店布局網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提升公司的核心競爭力。
營收凈利潤均實(shí)現(xiàn)高速增長
過去一年，華人健康交出了亮眼的成績單。
財(cái)報(bào)顯示，2022年華人健康實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入32.62億元，同比增長39.50%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.61億元，同比增長130.58%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.51億元，同比增長147.02%。
據(jù)計(jì)算，華人健康的營業(yè)收入構(gòu)成為：零售業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 22.33億元，同比增長 43.19%，占比68.45%。華人健康表示，零售業(yè)務(wù)板塊貢獻(xiàn)了 60%以上的營業(yè)收入，是影響公司業(yè)務(wù)規(guī)模的關(guān)鍵。
代理業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)收入 7.34 億元，同比增長 24.72%，占比22.49%；終端集采業(yè)務(wù)主要為單體藥店、小型連鎖等零售終端提供一站式配送服務(wù)。2022 年業(yè)務(wù)收入 2.34 億元，同比增長 93%，占比7.1%。
2022 年華人健康實(shí)現(xiàn)線上銷售 5.56 億元，同比增長 91.2%。其中 O2O 銷售 1.74 億元，同比增長 122.17%。O2O 線上直營門店 935 家。
同時(shí)華人健康還積極打造企業(yè)私域流量，開發(fā) APP、小程序，加強(qiáng) APP 的推廣和會(huì)員管理，積極發(fā)展私域流量，培養(yǎng)會(huì)員粘性，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力。
談及未來發(fā)展，華人健康表示，公司在立足醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，將充分發(fā)揮現(xiàn)有客戶資源、服務(wù)體系、管理經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備等優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展?fàn)I銷渠道，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，提高物流倉儲(chǔ)能力和運(yùn)營效率，積極發(fā)展一站式終端集采業(yè)務(wù)，加強(qiáng)信息科技應(yīng)用與社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，提升公司綜合競爭力，更好回報(bào)股東。
主要舉措包括深耕省內(nèi)市場，加大周邊業(yè)務(wù)開發(fā)，拓寬營銷渠道廣度；夯實(shí)現(xiàn)有電商基礎(chǔ)，打通線上線下平臺(tái)，挖掘營銷渠道深度；加大 DTP 藥房建設(shè)力度，承接醫(yī)院外流處方和外溢客流；豐富商品品類，完善服務(wù)范圍，充分滿足日益豐富的健康需求；構(gòu)建公司物流與配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升公司運(yùn)營效率和服務(wù)能力；完善人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施人力資源制度化管理等。